第64回定例会 『6,000名以上と創り上げた売上向上の必勝パターン！』 2013/06/25
第64回深セン和僑会定例会議事録
日時：6月15日(土)18:00～20:00(17：30受付開始) （懇親会：20時半～23時）
講演テーマ：『6,000名以上と創り上げた売上向上の必勝パターン！売上２～３倍は当たり前の売上を上げるノウハウを全て伝えるワークショップ型実践会』
講演者：(株)ドリームマーケティング代表取締役 脇田勝利氏
会場：平安銀行大厦６階１号会議室
参加者：講演会29名、懇親会24名
幹事、議事録：木津
去る6月15日(土)、第64回深セン和僑会定例会におきまして、(株)ドリームマーケティング代表取締役で「ブータン式夢と幸せを実現する売上向上＆経営コンサルタント」の脇田勝利氏より、『6,000名以上と創り上げた売上向上の必勝パターン！売上２～３倍は当たり前の売上を上げるノウハウを全て伝えるワークショップ型実践会』というテーマで、ご講演頂きました。足元が悪い中にもかかわらず、29名の方にご参加頂き、脇田氏の話もとても熱くて面白く、大変熱気のこもった講演会となりました。
＜売上を増やすにはどうしたら良いか？＞
・差別化とブランディングが必要。
・売上を上げる唯一の要素はコミュニケーションである。
・100%断れない提案書を作れば、50%ぐらいの成約率になる。
・見込み客のリスト化が必要。
・見込み客が顧客、常連になるまで、階段を登りやすい仕組みを作る。
＜リピート客を増やすには？＞
・俺のフレンチ→通常2～3万円するコース料理を4～5千円で食べることができる。広告代をかけず、立ち飲みフレンチ形式、1日4回転させている。業界としては非常識なサービスを提供した方が、見込み客が集まりやすい。
・東京ディズニーランドが過去最高益→子供の頃から常連・リピーターになる人達が多い。
・ジャパネットたかた→物を売らずに、価値を売る。
・明治プロピオヨーグルト→商品ではなく、効果を売る。50代の80%がピロリ菌に感染している。
お客様の悩み、心の問題にフォーカスする。
＜ナンバーワンではなく、オンリーワンを目指す＞
・自社の強みと顧客の満たされていないニーズがマッチする所にチャンスがある。
・最初に自社サービスの価値を上げる。
・営業マン不要。専門家としてのアドバイスを提供する。
・仮説と検証を繰り返す。
・見積りは最後に出す。
＜ブータン式夢と幸せとは？＞
・ブータン人の夢は、家族と一緒にのんびり暮らすこと。
・あるブータン人の男性は、午前中に100本の焼きとうもろこしを売り、午後は家族とのんびり暮らしている。
・日本人はホワイトカラーの生産性が低い。もっと効率的に働いて、家族と過ごす時間を増やした方が良い。
今回の講演会にご参加頂いた皆様は、業種・年代・顧客層がそれぞれ異なるので、皆に共通する売上向上の必勝パターンは本当にあるのか、私も最初は半信半疑だったのですが、脇田氏の話は非常に説得力があり、多くの参加者が熱心に耳を傾けている様子が印象的でした。そして、何のために売上をあげるのかという根本的問題ですが、それは自分のためでも会社のためでもなく、ブータン人のように家族と過ごす時間を増やすために、日本人はもっと効率的に働きましょうという話が最後にあり、会場がほのぼのとした雰囲気に包まれました。頭では分かっているのですが、それが本当になかなか難しい、ですね。